平台卖家想要转做外贸独立站,都有哪些注意事项
时间 :2023-08-25 16:12:56 编辑 :米贸搜
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要明确产品是否适合做独立站
1、要充分了解目标市场。如果目标市场是针对成熟市场,比如欧美国家,选品时可以选择更高的价格区间,因为欧美国家消费者其价格承受力更强,选品类目方面可供选择的范围也较为多元化;如果目标市场是东南亚、拉丁美洲等新兴市场,低客单价的走量商品则是不错的选择;
2、尽可能选择体积较小或者适中的产品。因为在网站运营初期,卖家资金有限且市场竞争比较竞争,体积较小或者适中的产品能节约物流成本,提升整体利润率;
3、可以从波动性小,库存压力小,库存风险低的刚需产品进行入手。这样做能够更好规避周期性产品的销售淡季带来更稳定的销售业绩。
02
要熟知独立站流量来源有哪些
独立站是企业独有的私域平台,与亚马逊等平台自带流量不同,所有的流量都需要自己运营推广。流量来源主要分为以下几种:
1、Google自然流量:自然流量(自然搜索流量)是用户通过Google搜索并点击自然搜索结果后访问网站带来的流量。自然流量就是免费搜索流量,也就是通过SEO优化关键词带来的长期稳定的流量。搜索流量占比高、流量大、转化高,但是需要花费时间和精力。
2、社媒流量:指通过社交媒体上获得的流量,如Facebook、Instagram、LinkedIn等社媒平台引流过来的流量,也包括付费流量和免费流量。社媒流量成本相对其他渠道便宜。不过由于其社交属性,带来的流量更偏向零售C端,对于大多数产品来说很难促成直接转化,不过只要流量够大,也是能够转化很多B端客户的。
3、群发流量:指主动营销流量,即利用海关数据、社媒数据等数据信息,通过邮件群发、WhatsApp群发等营销渠道为独立站引流。
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4、ADS广告流量:搜索流量和社媒流量都是通过人工运营积累带来的,效果稳定且费用成本低,但前期效果慢。而Google、Facebook广告可以快速为独立站带来大量的流量,优点是见效快,但费用高。
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要清楚好的独立站该是什么样子
1、符合用户需求的网站布局。这需要卖家事先做好客户调研,了解目标客户关注的重点是什么,例如有的客户关心成功案例,有的关心售后服务,有的可能更在乎优惠折扣等等。在了解客户心理和需求的基础上设计独立站的展示页面,能够更顺利地吸引客户眼球,延长网页停留时间。
2、生动有趣的展现形式。除了文字之外,还应该定期发布优质的图片、视频等内容,让独立站的展现形式更加地多样化。这也是与其他竞品差异化的体现,生动有趣的展现形式能够提升客户的好感,让他们更有兴趣了解你,花更多时间研究你。
3、精确的SEO布局。一个良好的网站,每一个板块都是围绕搜索关键字设计的。关键字布局好了,谷歌可以很好地收录网站,自然会有更多的客户点击进入你的网站。
众所周知,建立一个合格的外贸独立站,不容易;将合格的外贸网站运维好,更不容易。所以当我们搭建好独立站后,要及时更新和维护网站,定期定量更新有价值的内容,让搜索引擎蜘蛛更愿意抓取你的网站,提升网站的自然排名。当然,为了进一步达到更好的效果,还可以向专业的海外数字营销的整合运营服务商询多多寻求帮助。
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