为什么95%亚马逊卖家做不好独立站
时间 :2023-08-28 15:44:53 编辑 :米贸搜
这几年,跨境电商和独立站热度起来了,不少亚马逊卖家纷纷搭建团队做外贸独立站。
但是我发现,好多亚马逊卖家都做不好独立站,要么是做不到1年就放弃,要么是勉强在做但是很难赚到钱。
刚开始,我百思不得其解:亚马逊卖家有资金优势,有海外仓优势,有行业信息的优势,应该更容易成功,才对啊!
但是,当我和不少亚马逊卖家交流之后,我意识到:他们做不好,是有原因的。
独立站运营有2个核心工作:1个是选品,另1个是引流。
我说下亚马逊卖家做独立站,在这2方面容易犯的错误。
一、不会选品
亚马逊卖家做独立站,很多时候直接跳过了选品环节,我说2个常见的情况:
1)直接搬运平台产品
我有一个学员,他做多个电商平台,国内国外都有公司,其中亚马逊平台店铺销量稳定,年流水有百万英镑。
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可是他不知道为什么:独立站一直不上不下的,一天1-2单。
他做独立站,跳过了选品环节,直接把他亚马逊的货铺到独立站上面,从产品图片、产品描述,到价格,全部一比一同步。
亚马逊有多少个产品,独立站上就有多少个产品。
这个工作量不是一般的大,有几百个产品落地页,那么多图片,那么多SKU。。。
然后他花大量时间和精力,去研究店铺付费模板,结果轮到自己操作时,发现还是一脸懵逼,不知道从哪里下手。
总觉得自己店铺差点什么,但又说不上来究竟差的是什么。只知道每天虽然有订单,但是就那么1-2单。
后来我给他提出了很多修改方案,他才意识到:独立站和亚马逊有着不同的选品玩法。
2)去库存
有个做亚马逊的朋友自己倒腾独立站几个月,不出单,就找到我。
我看了他做的独立站后,发现不仅网站体验很糟糕,更严重的是他的高跟鞋产品,毫无卖点。
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要知道:老外在亚马逊,在线下的商店都能买到这类产品,不会在你的独立站下单的。
所以,我给了他很多网站的优化建议,强烈建议他换产品。
没想到,他根本不买账,还是坚定地要卖这种产品。
我就觉得很奇怪,问他为什么这么坚持。
他说:“我也在做亚马逊和eBay,这两个平台上,我这个高跟鞋都卖的很好,但库存备的太多了,我做独立站就是为了去库存。”
这样的卖家不止他一个人,我后来接触了一些亚马逊卖家,发现也是这样。
这2种情况,不论是在独立站上面,卖亚马逊平台上面一样的产品,还是搭建独立站就为了去库存,这些卖家都没有认真思考:产品到底适不适合,放在独立站上卖?
要知道,用户之所以愿意在独立站下单,更多的基于独立站产品的“特殊性”。
提一下产品的特殊性:我一直强调,独立站的选品是成功的一半,不要在独立站卖随处可见的产品,也不要在独立站卖自己喜欢的产品,你要卖新鲜、神奇、特别的产品。
关于独立站选品,请查看我讲的选品主题的文章和视频。
另外,产品特殊性,也可以是产品背后的品牌故事。
在亚马逊这样的平台,我们卖家很难去讲品牌故事。
而在独立站,你可以讲自己的创业故事如何曲折,产品工艺如何环保,产品背后有什么感人肺腑的故事。
没办法,老外就吃这一套,他们愿意买单。
我就有一个福建的朋友,硬是把一个10多美金成本的产品,通过煽情的品牌故事包装,卖到了120美金。
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